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感??悟??律??师??
感??悟??律??师??
发布日期:2018-04-12 19:20 访问量:

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——365体育投注娱乐场在线下载_bte365体育在线投注_365体育投注走地盘主任???王完中

人们在探究一个问题的时候,往往离不开固有的模式,比如,我们在学习某法律的时候,往往首先要搞清楚该法律的概念或者含义;规定该法律的意义,也就是为什么要作出这样的规定;以及怎样学习贯彻好这样的法律精神。这样的思维定式如果用英文表示,就是WHAT,WHY和HOW,即“什么”、“为什么”、“怎样做”。做律师也一样,有的律师不知道律师的准确定位,不知道律师是做什么的,不知道自己为什么来做律师,当然也就不知道怎样才能做一名合格的律师。下面我就结合这三个问题谈一下我的个人看法:

一、什么是律师——律师的社会定位。

现在人们对律师的认识普遍存在误区,甚至律师行业本身对自己的认识有时候也存在误解,打官司变成打关系,律师只是润滑剂;基于这种狭隘错误的认识,使得律师对自我存在的社会价值和使命认识不够,严重制约我们律师事业的生存和发展。

律师法第二条规定“律师,是指依法取得律师执业证书,为社会提供法律服务的执业人员。”这样的规定并不能够准确地反应律师的内涵。?律师,律者,法律也;师者,所以传道、授业、解惑也;古往今来,大凡“师”者必负有特殊的使命和职责,都是充满智慧、带有创造性的职业。律师也一样,自古以来就是解决“讼”与“不讼”以及如何“讼”和如何“不讼”的问题,“讼”就是诉讼,是对既成事实进行法律的处理和判断;“不讼”就是非诉讼业务,是按照特定客户的利益需要策划、设计一定的法律关系,避免日后发生纠纷和风险。

律师不是天使也不是魔鬼,既不代表正义也不代表邪恶,作为法律体系中的一个重要环节,律师的职责就是通过提供事实(证据)和法律依据,最大限度维护己方当事人合法权益。律师可以有自己的价值观,但律师不能以个人评价取代法律评价,更不能因此而做出损害委托人利益的行为,这就是律师基本的职业道德。

从表面上看,律师的职业道德与社会道德发生冲突,但从本质上看,两者之间具有高度的一致性,因为律师的职责正是维护社会公平正义统一价值评价体系的重要组成部分。打个比方,一个重要岗位上的哨兵不能擅离职守,对眼前发生的事情去见义勇为,从表面上看他似乎麻木不仁,违背了社会道德,但如若不然,却很可能由于顾此失彼而损害了全社会的更高利益。

有了这样的一个定位,我们在处理与委托人的关系方面就有了理论依据,我们决不能以自己的好恶来判断是非。我们在办理刑事案件中,发现当事人的其他犯罪事实还没有被有关部门掌握的情况下,可以动员当事人自首,但要讲求方式,决不能过,否则会造成当事人的不信任,更不能进行检举、揭发,这就是我们律师的职业道德。办理民事案件中,可以根据当事人的要求进行诉讼主张,明显不合理的可以做出劝阻,但要讲求方式、方法,决不能过,否则,也容易造成当事人的不信任。对己方当事人不利的事实要尽可能地回避,哪怕它关互案件事实的认定和裁判。这就是我们律师的职业道德,更是我们律师规矩。

二、我为什么要做一名律师——律师的职业自豪感。

我自1991年从法学院大学毕业,先是到了企业,1994年、1995年先后参加了公安、检察、和法院的招聘考试,每每中第,但苦于无人提携,最终选择了律师这样的一个职业。好在我有较好的法学理论功底,再加上九十年代正好是律师事业高速发展的时期,我做的应该比较顺利,现在还谈不上什么成功。通过这么多年的磨练,我逐渐感悟出了许许多多的道理。

人活着究竟是为了什么?说的质朴点,是为了幸福,那么什么是幸福?每个人都有不同的理解,应该是遗憾越少越幸福。做自己想做的事情,尽量多地做成功,是减少遗憾最好的办法。幸福是一种甜美的感觉,他往往产生在自己本性最大限度释放的那一刻。而职业是释放本性的载体。人各有志,追求幸福的路径和方式就会不同。律师的职业会给人带来什么样的幸福感觉呢?八个字“独立自主,自由自在”。

有学者将社会人群用坐标分为四个象限,也就是四个类型:打工者、企业家、自由职业者、投资者。打工者和企业家(职业经理)都属于被雇佣者,他们不需要冒投资失败的风险,替老板完成决策后的执行事务,这样的角色要求他们必须忠诚和服从。他们也就失去过多的自由空间,而且收入要看老板的脸色。所以他们不可能完全实现自己的价值,他们不可能快乐。投资者也就是老板,他们要牛得多,因为他们是生产资料的所有人,他想怎么着就怎么着,那种随心所欲的感觉的确很爽,但是,并不是谁都可以当老板的,抛开资本不说,当老板必须具备两种基本的能力:决策能力和组织能力。组织能力是组织事、识别人,这种能力是可以后天炼就的。而决策能力则是要目光如炬,穿过迷雾,直达目的的能力,拍板到底干不干,如何干的能力。这是当老板的核心。这种能力是天赋形成的,不可以后天炼就。人小聪明的多,大主意少。去哪里?都不知道。而一旦有一个明白人告诉该去哪里,你看吧,驱车的、打的的、跑腿的,都知道,这个不需要人教。所以,我们大多数人只是战术家,而不是战略家。难就难在拍板拍准的那一下。想当老板,琢磨一下,自己行不行。

我们律师属于自由职业者,专业人士。接到案件我们自己决定怎么办——独立自主;有了自己的客户群——自由自在。这就是自由职业者的独特魅力。无老板风险之乱心,无打工者从属之劳形,谈话有鸿儒,往来有白丁;观人间之百态,品世态之炎凉。悠哉!悠哉!这就是我们律师之优势。我为我作为一名律师而自豪。然而,要达到这样的境界,也确非易事,必须付出努力。怎样努力才能事半功倍,下面我们探讨第三个问题,怎样做才能成为一名好律师?

三、怎样做才能成为一名好律师。

我们所原来的目标是“做名律师、办精品案、创文明所”,办精品案、创文明所没有错。但做名律师的提法有点问题,在提之前我曾经建议改为做好律师,但没有被采纳。我认为名律师未必就是好律师,有的律师很有名,但却不是靠业务出的名。所以名律师未必就是好律师。但好律师终究是会出名的,所以我们要努力做好律师,而不要沽名钓誉,非要出名。做一名好的律师,我认为应当具备三个条件:

1、善于把握机会,善于宣传自己,有相对稳定的客户群。

2、有较高的法学功底,而且找准自己的专业优势,孜孜不倦,不断进取。

3、有较强处理复杂关系和复杂事务的能力,在与当事人、执法部门以及同行同事之间相处过程中能够作到游刃有余。

(一)、把握机会宣传自己、发展并巩固自己的客户群。

做律师是一门很好的艺术,我说它是艺术,是因为其中有很多的表演的成分。举个我自己的例子,前些年,所里搞诚信教育,要求守时,尽量不要让当事人等候。但凡事不能绝对,应该诚信不假,但有时候让当事人等一等可以增加我们律师的声望。以前所里办公条件不太好,三四个人一个办公室,我接待我的当事人尽量安排他们在一天,这样一个上午三四伙人都是找我的,显得我很忙,其他律师则无所事事,无形中给我当了绿叶,人们都有趋众的心理,他们一般会主观地认为我水平比别的律师高,自然就都觉得找我找对了,其实他们根本就不知道我一周有三分之一的时间在玩,无所事事,而且水平也并不比别人高。这其中我并没有说我水平怎么怎么高,别人怎么怎么不如我,这种利己不损人的招数你们也不妨一试。

发展客户是每个律师,特别是年轻律师的难处,过去我们强调自己的业务能力,而忽视了业务的开拓,认为只要你做好每一件案件,当事人自然就会记住你,当然这也很有必要,但如果仅仅依靠这个是不够的,刚刚入道,谁认识你,有几个人知道你是律师,更不用说你的能力了。所以,其结果是有的律师在入道之处就夭折了。央视公布有关部门的一个统计数字,在上海有30%的年轻律师在头三年就夭折了。我们小城市做律师不容易,在大上海不也一样。万事开头难,我们的年轻律师在开始一定要耐得住性子。不要追求速成,要稳着稳打。有的年轻律师总想着做大业务,而且把操作大业务视为成功的标志。从长远的角度看,业务大小是次要的,而业务的稳定则是首要的。做生意讲求红红火火,就是这个道理。维系业务稳定的基础就是维护客户的方式和方法。

接触什么样的人决定了你的收入水平。过去,我一年办理五、六十件案子,但收入也就是五、六万元,究其原因是我办理的案件大都属于传统案件,什么离婚、一般侵权、小额债务等等;服务的对象是我们晋庙铺以及周边地区的普通村民,所以,我的收入不可能有什么突破。你经常接触的是千万富翁,你的收入就有可能上百万,如果你接触的是普通百姓,那你的收入也就是可以维持生计。所以接触什么样的人决定了你的收入水平。这样讲,不是说我们都去结交权贵,致百姓的疾苦于不顾,那是另一个层面的问题,我这里谈的是业务的开拓与收入的增长,希望大家不要误会。

我们大家静下来的时候可以仔细想想我们认识的人中间,哪些人可能成为我们的客户,或者可能给我们介绍来客户,生活中有这样的人,只是我们没有挖掘,他们热情、乐于助人、社交面也很广,他们如果觉得你行,他们就是流动的活广告。在他们的圈子里有法律方面的问题,非你莫属。这样的人无须太多,你经常接触的五个人中应当至少有两个。

有的前辈律师的做法是花在发展客户上的精力与办理业务上的精力应当是八比二。我们是倒一比九,甚至没有想着去怎么样发展客户,这就是差距。怎样开拓业务、建立客户群,有几个手法,大家不妨一试:

1、对已有的客户,搞好服务,增加人家对你的信任感,做好服务信息回访。无论案件成败,都要善于与当事人沟通,成功了一定让他记住你。失败了不要把责任推给执法部门,要善于总结,巧妙地利用自己的知识,扶平当事人心灵上的创伤。对于法律顾问单位一定要定期回访,利用节假日等各种机会与单位或者企业领导沟通,起码发个祝贺短信总是应该的。

2、针对案源介绍人,不主张给人家回扣,但发送致谢卡,或者通过其他方式表示感谢总是应该的。否则,人家会觉得咱们律师不近人情。

3、针对潜在的客户要善于把握。前些年,在咱们所里就发生过这样的事情,有的客户主动找上门来,问某某律师在不在,大家一口同声说不在。要知道人家大老远来不是听你这么一声的。他到律师所应该是有难需要律师帮助的,我们为什么就非要直接把他赶走呢?结果人家下去到其他所找了律师,这多么可惜。如果我们的律师或者接待的人员能够多关爱一下人家的事情,问一下什么事,是不是与他要找的律师约好了,帮助他通知一下他要找的人,或者无法通知到的情况,其他的律师可不可以,结果会是另外一个样。接待的律师与他要找的律师事后进行沟通,或者合办,我想都不应该有什么意见。

另外我们应当做个有心人,列出自己心中潜在客户的名单,至少半个月与人家联系一次,效果非常好。

(二)、有较高的法学功底,而且找准自己的专业优势,孜孜不倦,不断进取。

一个人要想成功,一靠命运,出生豪门自然省去许多艰辛;二靠天赋,出生寒门但天资聪慧,自然事半功倍;如果前两项都不占,那就只有一样——后天努力。做律师也一样,我们都是寒门子弟,又没有什么特别的天赋,还想做好律师,不努力行吗?我们都是经过律考或者司法考试的,法律的基本知识应该是通晓的,但不敢说精通。而且新的法律法规在不断地颁布,所以我们就要孜孜不倦,不断学习。

万事通型的律师注定是不行的,人的精力本来就有限,所以我们不可能方方面面都做的最好。在我们中小城市,做律师完全专业化似乎路很窄,但选择自己的专业化思路则应该尽早确立,每个人都应该有自己的绝活,在一到两个领域做出点成绩还是可能的。去年所里进行了摸底,大家都没有太重视,其实我们大家都应该有这样的思想。尽早找准自己的位置,确立自己的发展方向。确立了目标以后,我们应做好以下四个方面的工作:

1、积累本专业方面的知识,特别是新近颁布的法律、法规甚至规定,有关的典型性案例,以及有关方面的信息。

2、写出自己的观点和看法,并以信函、简报等方式与有关业务单位和客户进行沟通,如果在相关媒体发表点论文就更好了。

3、积极参加相关的社会活动,关注自己专业领域有关的会议,并积极发言。最好让大家都记住你。

4、宣传自己,一有机会就谈你的业务专业领域,让大家觉得你很专业。

(三)、有较强处理复杂关系和复杂事务的能力,在与当事人、执法部门以及同行同事之间相处过程中能够作到游刃有余。

人生活在这个世界上就必然要面临各种各样的社会关系,可以说矛盾无处不在,怎样处理好这些社会矛盾决定着我们事业的成败。我们律师要妥善处理好三大关系:与当事人的关系、与执法部门的关系、与同行同事之间的关系。

1、?与当事人的关系:

????A、与已方当事人的关系,当事人是我们的衣食父母,没有当事人我们律师就没有存在的意义,自然也就会被淘汰。

在接待当事人之初,首先要确立当事人对你信任。一面之交就让人家心甘情愿地把事情交给,把钱交到你所里,可不是件容易的事情,既不能给他讲的太清楚,又得说出点门道来;既不能大包大揽,又得让当事人觉得请你意义很大。这就需要技巧,要学会揣摩当事人的心理,谈吐举止都要拿捏的准。针对当事人有关处理结果的问话要巧妙回答,态度一定和蔼,绝不可责怪或者训斥人家。

????在案件处理过程中,针对当事人提出的无理要求一定要婉言拒绝,不要诱导人家去请客送礼,也不要参与当事人的行贿活动,但也不要阻止人家去请客送礼。否则案件一旦处理结果不好,恐落下不是。??

官司自有输赢,有当事人满意的,也有不太另人满意的,尤其是不太满意的,要认真分析原由,可以上诉的,要积极动员当事人上诉;上诉意义不大的,可以细心说明原委,动员当事人息诉,并做好当事人的心理按摩工作。

B、与对方当事人的关系:在法庭上要以理服人、都是人民内部矛盾,没必要搞的那么僵。我一贯不主张在法庭上嚎,在法庭上言辞激烈显得辩论者感情色彩过浓,很容易引火上身。有报道律师被打伤的,被挖眼的,无不是与自己的行为不当有关。有人认为那是气势,但我认为气势不在言高。什么是雄辩?西汉时期的张良说的好,“知识渊博、巧辩灵活;明知有理、冷言慢说”。好一个冷言慢说,显得人很有风度,而且成竹在胸。有的防矢,一针见血,一剑封喉,此乃英雄者所为也。

2、与执法部门的关系,前些年,有关部门出台了规范律师与法官的关系的相关规定,大家一定要认真学习,并遵照执行,我这里不再赘述。

????3、与同行、同事之间的关系。

孔子曰“君子和而不同,小人同而不和”。我们律师都是有思想、有文化的人,在一个团队中,不同的个体有着不同的思想、思路、思维方式,甚至不同的利益期待。既然我们合作,就必然存在我们大家合在一起的共同利益。当近一点的目标没有能够统一,我们不妨看的长远一点、再远一点、总会找到那个契合点。如果我们都能够把目光看的远一点,肩并肩望向远方,谁还会因为他人的一点小毛病而互相指责、埋怨。找到那个点后,我们每个人可能会选择不同的路径,大家勿须争论谁对谁错、谁优谁劣,大家共同努力,看谁跑在前面,谁选择的路径更接近目标。如果其中能体会到互相帮助的力量,我们的律师事务所还会为一些琐事争论不修、裹足不前吗?奔向远方、奔向未来,是我们的主旋律。当我们真诚合作,相信我们的明天会更美好。

我真诚地希望我们在座的每一位律师,都能够体会到做律师真好!在我们所做律师真好!

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